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岗位职责： 1.KA关系管理：建立、维护和拓展与KA的良好合作关系，深入了解客户需求和业务情况；定期与KA进行沟通和回访，根据客户需求提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。 2．KA销售目标达成：分析市场趋势和行业数据，调研市场需求和竞争状况，发现业务机会，制定针对KA的有效销售策略；制定并执行针对KA的销售计划，完成销售任务和业绩指标。 3.汽车产品及服务推广：向KA推广北汽集团的汽车产品及服务包，介绍北汽产品及服务的特点、优势和价值；组织并参与产品展示、试乘试驾等活动，促进KA对北汽产品及服务的了解和购买意愿。 4.单一触达与统筹协调：以1对N的形式，作为KA的单一触点，统筹协调集团内产业链上下游的资源力量，为KA全生命周期各环节提供全方位的支持和服务。 5.商务谈判与客户满意度提升：与KA进行商务谈判，包括价格、合同条款、交付时间等，达成合作意向；协调内部资源，确保合同的顺利执行和交付；制定KA服务标准、客户满意提升方案，统筹解决KA抱怨投诉、质量索赔、服务争议，提高KA满意度。 任职要求： 1.本科及以上学历 2.市场营销、汽车相关专业优先 3.工作经验：具有5年主机厂KA销售经验，掌握一定的KA渠道资源。 4.工作能力：熟悉汽车市场和产品知识，具备较强的销售技巧和谈判能力；具备良好的沟通和人际交往能力，能够与KA建立有效的沟通和合作关系；具有较强的市场分析和判断能力，能够准确把握客户需求和市场趋势；具备团队合作精神，能够在跨部门合作中发挥积极作用；具备较强的抗压能力和自我驱动力，能够在高竞争的市场环境中完成销售任务。