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工作职责
1、销售目标管理：制定并分解区域/渠道销售目标（年度/季度/月度），确保达成公司业绩指标（销量、市场份额、利润）。
2、渠道开发与维护：
1）主导经销商、批发商、KA（商超）、CVS（便利店）等渠道的谈判与管理，优化分销网络。
2）解决渠道冲突，确保价格体系稳定，提升终端覆盖率和铺货率。
3、新市场开拓：
1）挖掘空白市场机会（如校园、社区等场景），推动渠道下沉策略。
2）评估新渠道潜力（如无人零售、自动贩卖机），制定试点方案
4、终端动销管理：
1）监督终端陈列（如堆头、冰柜位置），确保产品可见度和品牌形象统一。
2）策划并执行促销活动（买赠、折扣、试饮），提升终端动销率和消费者复购。
5、团队管理与效能提升：招聘、培训及管理区域销售团队（如业务代表、渠道专员），制定绩效考核标准；定期复盘团队业绩，提供销售技巧、谈判策略等实战指导。

任职资格
1、大专及以上学历；
2、行业知识：熟悉快消品分销模式、矿泉水消费场景及竞品格局。
3、资源整合：具备经销商谈判能力，能平衡渠道利益与公司目标。
4、敏捷执行：应对突发问题（如竞品低价冲击、物流延误）的快速反应能力