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职位概述
全面负责代理商业地产项目（商铺、写字楼、商业综合体等）的销售策略制定、团队管理及客户资源开发，完成公司制定的销售目标，确保项目快速去化并实现资产价值。
核心职责
1. 销售策略与执行
制定项目销售策略、价格体系及推广计划，确保销售目标达成；
分析市场动态及竞品，调整销售策略，优化销售说辞及销售工具（如楼书、VR展示等）
主导大宗交易谈判，促成高价值客户成交（如整层/整栋销售）。
2. 团队管理与培训
组建并管理销售团队，制定销售任务及考核标准；
定期组织销售培训，提升团队专业能力及客户转化率；
监督销售流程合规性，确保合同签署、回款等环节高效执行。
3. 客户资源开发
拓展高净值客户（如投资机构、企业买家、私人投资者等），建立长期合作关系；
维护开发商、渠道中介及行业协会资源，推动联合销售；
策划线下推介会、客户答谢会等活动，提升项目曝光度。
4. 数据与风控管理
监控销售数据（去化率、回款率、客户转化率等），定期提交分析报告；
协调法务部门，确保销售合同合规，规避交易风险；
处理客户纠纷及退订问题，维护项目口碑。
5. 跨部门协作
联动市场部制定推广方案，精准触达目标客群；
配合招商运营团队，为持有型物业提供销售转租赁方案。
任职要求
教育背景
本科及以上学历，房地产、市场营销、工商管理等相关专业优先。
经验要求
5年以上商业地产销售经验，有代理公司或知名商业项目（如写字楼、商铺）成功案例；
熟悉商业地产交易全流程（产权过户、按揭贷款等），具备大宗交易资源者优先；了解当地商业地产政策及投资市场趋势。
能力要求
出色的销售谈判能力及客户心理把握能力；
具备团队管理经验，能承受高强度工作压力；
熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI）。