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该岗位是大客户专业顾问式营销：TOB

对目标大客户（年产值3-10亿）进行锁定式开发，对客户分析及背景调查后形成针对性的课程方案（网络、电话及面销、提案式营销） 薪酬待遇: 1、工资:无责任底薪4000-12000/月，绩效(2000元/月) 提成 月度奖 季度奖 年终奖金(根据年度完成情况)发薪日每月15号； 2、五险一金，年假、生日宴会、团建旅游，不定期举办体育、文艺活动; 3、完善内外部培训学习体系、老带新文化、新员工一对一指导帮助; 5、舒适办公环境、团队氛围好，有活力，制度公平透明，团队简单和谐; 6、公司提供客户名单，客户关系简单; 7、作息时间规律，周末双休，法定节假日正常休息。 任职资格： 1.热爱教育事业，普通话标准，希望接受高薪挑战工作的人士有企业培训咨询行业经验优先; 2.踏实稳定对营销和销售工作感兴趣，愿长期发展的人员; 3.本科及以上学历，有经验或有能力学历可放宽; 4.22-35周岁，可接受出差; 5.具有强烈的目标感，具备大客户开发能力，具备一定销售经验和销售品质; 6.过往做过1年以上销售工作，在过往的工作拿到过团队冠军和TOP的业绩是加分项； 岗位职责： 1.通过网络、电话及面谈与目标企业进行有效沟通了解客户需求,寻找机会并完成课程推荐; 2、自主开发具备一定规模企业：国企、民企、企业客户及金融客户（链接企业一把手）建立良好商务关系，深度理解客户需求，达成咨询业务和内训业务及公开课培训合作; 3、面向企业中高层管理人员,进行培训产品的销售: 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 5、维护老客户,挖掘客户的较大潜力，促进客户企业发展并产生续单或转介绍; 6、定期与合作客户进行沟通,增加人际关系，建立良好的长期合作关系。

我们是谁: 天骐卓越品牌创建于2004年，是中国管理咨询培训机构的开拓者，致力于中国管理培训咨询服务优选品牌。培养员工2000多人，目前在职员工100 ，30多名博士、硕士专家老师，员工本科学历占比50%以上。 自创建以来，天骐一直在践行“专注人才发展，赋能管理生态”的使命，搭建有游学类公开课、研学类公开课、访学类公开课、定制内训、定制辅导项目、数字转型产品、天骐读课线上学习平台等多条产品线。为促进金融同业交流，天骐开设有卓越年会、金融私董会、天骐卓越视频号、天骐卓越公众号等多个线下、线上合作交流平台。 我们是实用主义！坚持以客户为中心，一直陪伴在企业组织人才发展的路上，坚持创造优质的产品和服务，为客户提供定制化、行之有效、颠覆式创新的管理技能提升咨询培训服务。以专注人才发展赋能管理生态为企业使命坚持实现中国管理培训咨询服务优选品牌而奋斗。 天骐卓越，做有行业责任感、有社会责任感的企业。 你要做什么： 1.客户开发:通过互联网查询目标企业信息，对目标大客户(年产值3-10亿)进行锁定式开发，对客户分析及背景调查后形成针对性的课程方案 2.业务流程：客户筛选→电话/微信邀约→上门拜访or邀请参观公司→线下课程试听or直接提案式营销一促单or 跟进→成交→服务/转介绍 3.客户服务:通过在公司学习专业的经营知识、内训课程，为学员企业提供带体检课入企、内训课入企等服务；