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一、岗位职责 1.承担所在大区年度销售目标，完成总监下达的年度销售任务； 2.开展市场和行业调研，分解所在区域年度销售目标，制定区域销售策略、方案和行动计划，并定期跟踪落实； 3.协助总监开展大区销售队伍建设和人员培养和日常管理，指导、协助其完成年度销售任务； 4.负责电力行业市场、代理商和客户信息的收集、整理和分析，负责区域代理商的发展和维护，建立健全销售渠道； 5.负责所在区域重大销售合同的谈判与签订，参与销售招投标等售前工作，协调和跟进项目发货、交付、验收、回款等销售环节； 6.不定期组织下属团队产品以及应、销售技能培训； 7.负责区域电力客户的维护，及时处理、反馈客户意见，并做好客户的回访工作； 8.上级交办的其他工作。 二、任职要求 1.大专以上学历，市场营销和工科专业背景优先，具有较强的学习能力和开拓精神； 2.8年以上to B大客户销售工作经验，3年以上销售团队管理经验。熟悉电力行业模式和火电发电机组新建项目或技改项目招标流程，熟悉相关技术规范；有三大主机厂、电力设计院和五大发电集团资源和大项目运作经验者优先； 3.有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 4.有良好的表达沟通能力、计划管理能力、组织协调能力、数据分析能力和客户管理能力； 5.责任心强、工作态度严谨；身体健康、为人诚实可靠、适应经常出差； 6.良好的职业操守和团队合作精神。 三、薪资待遇 1.月薪13K～18K，外加个人销售提成（2%～6%）、管理销售提成（1%～3%）和专项激励； 2.周末双休、入职缴纳六险一金、带薪年假； 3.传统节日过节费等各类补贴和团建旅游等企业文化活动； 4.完善的新员工培训和带教体系，以及双通道职业发展路线。