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岗位职责:

1、销售目标达成：负责国央企、大型民营企业客户群体的法律科技产品销售工作，执行公司销售策略，积极承担公司制定的季度、年度销售任务，确保销售目标的达成；

2、客户开发与维护：主动挖掘潜在客户，负责客户拜访、谈判、合同商谈及签订等销售工作，建立并维护长期客户关系，提升客户满意度和忠诚度；

3、投标管理：能够独立或协同公司项目团队成员完成项目投标前的标书制作工作，包括准备投标文件、响应招标要求，确保投标文件的准确性和中标率；

4、熟悉目标行业的背景、内部竞争状况、管理要求和主要业务流程，运用行业优秀管理方法和实践，为客户提供咨询服务，包括但不限于产品演示、需求分析、方案讲解，确保客户充分理解产品价值；

5、负责项目收款和催款工作，保障项目及时的回款；

6、定期收集并分析市场趋势、竞争对手信息及客户需求，为公司产品开发和市场策略提供数据支持；

7、完成领导交办的其他任务。

任职要求:

1、本科及以上学历，3年以上软件销售经验，有法律服务行业销售经验者优先；

2、熟悉投标、竞标流程及运作模式，有国央企客户资源优先；

3、对市场和项目有明晰的分析和判断能力，市场突破能力优秀、历史业绩突出、有标杆性的成功案例者优先；

4、具备出色的沟通表达能力和谈判技巧，具备项目协调能力，做事有条理、思路清晰、具备团队作战意识；

5、有良好的职业道德及职业操守，忠诚度高，具备积极奋斗的价值观，在工作中有较强的适应能力和冲劲。