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一、岗位职责 1.负责拓展全国范围内的代理商、经销商、系统集成商等合作伙伴，建立完善的渠道网络。 2.制定渠道合作政策、激励机制及合作协议，推动渠道伙伴完成销售目标。 3.根据公司年度目标，制定渠道销售计划并分解落实，确保完成营收及市场占有率指标。 4.监控渠道销售数据，分析问题并提出改进方案，协助解决渠道端的业务瓶颈。 5.组织渠道伙伴的产品培训、技术交流及营销活动，提升其市场推广能力。 6.协同市场部制定渠道端宣传资料、案例包装及行业解决方案。 7.联动技术、售后团队，为渠道伙伴提供项目支持（如方案设计、招投标协助）。 8.收集市场竞品动态及客户需求，反馈至产品部门以优化产品策略。 二、任职资格 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理或物联网/智能硬件相关专业优先。 2.3年以上智能硬件、IoT或B端设备行业渠道管理经验，有智能柜/自助终端资源者优先。 3.精通渠道拓展全流程，具备商务谈判、合同管理及数据分析能力。 4.能适应高频出差，具备较强的抗压能力及资源整合能力。