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政企大客户销售总监岗位说明书
一、岗位职责
1. 战略规划与执行：协助公司制定战略规划、区域设点计划和年度销售目标，明确实施策略，确保执行到位并业绩达标。
2. 团队管理：组建、培训并管理销售团队及区域分公司，协助搭建支持团队。定责分工，完善和执行考核激励机制，提升团队能力，带领团队完成销售目标及其他公司交办事项。
3. 客户关系：凭借自身政企资源及经验，建立和维护与各级政企大客户的深度合作，探需求、应诉求、供方案，提满意度与忠诚度，稳拓客户资源，保障项目顺利验收与按时回款。
4. 市场开拓：开拓空白区域和产品市场，挖潜客与商机，提市场份额。
5. 跨部门协作：建立和完善内部各相关部门协作机制，提升服务效率，为客户造一站式方案与服务，保顺利交付和售前、售中、售后及时响应。
6. 数据分析：建销售数据体系，析业绩、客户与市场数据，写报告，为决策给支持、提建议，调策略布局。
7. 流程优化：建立和不断优化CRM, BCM线上管理体系、标准营销和服务话术及流程。
二、岗位权限
1. 团队人事权：管下属招聘、考核等人事事务。
2. 业务决策权：定销售策略、合作方案等，重大事项报批。
3. 资源调配权：调公司内资源保项目。
4. 客户谈判权：代公司与大客户商谈及签约。
三、岗位要求
1. 教育背景：统招本科及以上，营销、通信、工商等专业优先。
2. 工作经验：10 年以上政企大客户销售经验，5年以上管理大型团队经验，有全国运营商等政企客户资源与空白市场开拓经验优先。
3. 知识技能：熟政企采购流程，懂行业知识与技术趋势，具销售、谈判、管团队、拓市场、管客户关系等能力。
4. 素质能力：有战略、创新、责任、抗压、沟通协调与问题解决能力，适长期出差与高强度工作。