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主要职责 1. 战略规划与执行 - 制定医疗/教育行业的年度销售战略、目标和计划。 - 分析行业市场趋势、竞争环境和客户需求，制定针对性的销售策略。 - 推动销售战略的落地执行，确保销售目标的达成。 2. 销售团队管理 - 组建、培训和管理销售团队，提升团队整体能力。 - 制定销售团队的绩效考核标准，激励团队成员完成目标。 - 提供指导和支持，帮助团队成员解决工作中的问题。 3. 客户开发与维护 - 开发医疗/教育行业的大客户资源，包括医院、学校、政府机构等。 - 维护与重点客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。 - 参与重大项目的谈判和合同签订，确保项目顺利落地。 4. 市场拓展与品牌建设 - 开拓新的市场机会，扩大公司在医疗/教育行业的市场份额。 - 组织行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度。 - 与行业协会、媒体等建立合作关系，提升公司在行业内的影响力。 5. 跨部门协作 - 与产品、技术、市场等部门紧密合作，确保客户需求得到满足。 - 协调内部资源，推动项目的顺利实施。 任职要求 1. 教育背景 - 本科及以上学历，市场营销、工商管理、医疗、教育等相关专业优先。 2. 工作经验 - 5年以上销售经验，其中至少3年以上医疗或教育行业销售经验。 - 3年以上销售团队管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例。 - 熟悉医疗/教育行业的市场动态、客户需求和采购流程。 3. 技能要求 - 出色的沟通和谈判能力，能够与高层客户建立信任关系。 - 强大的市场分析能力和战略思维。 - 加分项，熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT）和CRM系统。 4. 其他要求 - 具备较强的领导力和团队管理能力。 - 能够适应频繁出差和高强度工作。 - 有丰富的行业资源和人脉者优先。