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1. 销售策略制定与执行： - 制定并实施电算产品和解决方案及集成服务的销售策略，确保销售目标的达成。 - 分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以应对市场变化。 2. 团队管理与领导： - 领导和管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估和激励。 - 设定团队销售目标，并监督目标的实现情况。 3. 客户关系管理： - 建立并维护与关键客户和合作伙伴的长期关系，确保客户满意度和忠诚度。 - 识别潜在客户，开发新业务机会，扩大市场份额。 4. 销售支持与协作： - 与技术团队、产品团队和市场团队紧密合作，确保销售活动的顺利进行。 - 提供市场反馈，协助产品改进和新产品开发。 5. 销售数据分析与报告： - 定期分析销售数据，评估销售绩效，并向高层管理层提供详细的销售报告。 - 根据数据分析结果，提出改进建议和优化措施。 6. 合同谈判与签订： - 主导与客户和合作伙伴的合同谈判，确保合同的顺利签订和执行。 - 确保合同条款符合公司利益，并遵守相关法律法规。