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岗位职责：1、制定销售战略与目标：根据公司整体战略，制定年度、季度、月度销售目标和计划，并确保目标的达成。分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定相应的销售策略。2、团队管理与建设：负责销售团队的组织架构设计、人员招聘、培训与发展，打造高效、专业的销售团队。制定销售团队的绩效考核制度，激励团队成员完成销售目标。3、市场开拓与客户管理：开拓新市场，挖掘潜在客户，扩大公司市场份额。维护与重点客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。4、销售数据分析与优化：定期分析销售数据，评估销售目标的完成情况，发现问题并及时调整策略。通过数据分析优化销售流程，提升销售效率和业绩。5、跨部门协作：与相关运营部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略一致。协调资源，推动销售项目的顺利实施。6、预算管理与成本控制：制定销售预算，控制销售成本，确保销售活动的投入产出比***化。7、行业与客户洞察：深入了解行业动态、客户需求和竞争对手情况，为公司产品和服务优化提供建议。任职要求：1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先。2、工作经验：5年以上销售工作经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，有酒店行业经验者优先。有成功带领团队完成销售目标的案例。3、专业技能：熟悉销售管理的全流程，包括市场分析、客户开发、团队管理、绩效考核等。具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动决策。4、核心能力：出色的领导力和团队管理能力，能够激励团队达成目标。优秀的沟通协调能力和谈判技巧，能够与客户和内部团队高效协作。结果导向，具备强烈的责任感和抗压能力。5、其他要求：具备良好的职业道德和职业素养，能够适应高强度工作。