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1. 带领团队强化本区域的重点客户管理，督促指导团队制定合理的客户发展计划
2. 制定团队拜访和工作计划督促团队有效完成，并定期协同拜访
3. 定期计划拜访区域内重点客户决策人，维护加强客情关系
4. 协调跨部门团队合作，开发解决方案满足TOP客户和重要潜力的开发需求
5. 完成月度，季度和和年度的销售指标分配
6. 推动区域大客户的合同签署，并统筹客户费用管理和结报等
7. 统筹区域demo等活动的有效执行
8. 对区域定制化产品需求的提交做评估和提交确认
9. 以绩效达成为导向，带领团队完成公司要求的销量和执行KPI，高效管理项目执行，追求卓越
10. 对区域发展有明确的定位和策略目标，有效协调各部门协助和资源管理，定期回顾和调整
11. 具备丰富的专业知识和敏锐的市场洞察力， 以客户需求为出发点，提供符合客户需求的解决方案，同核心客户建立稳定的长期战略合作关系
12. 具备团队领导力，熟练掌握公司内部销售相关系统和工具的运用，积极带领团队学习创新，敢于授权，建立学习型的组织
职位要求：
1. 5年以上餐饮渠道销售经验，有连锁大客户开发及管理经验者优先
2. 个人影响力和团队领导力
3. 业务洞察力和生意规划能力
4. 高度的客户动态敏感度和丰富的专业知识
5. 较高的厨商，熟练掌握CPU知识，QA知识
6. 熟练掌握公司的产品应用
7. 了解餐饮企业决策流及决策人KPI
8. 理解不同的OG trend和operator needs
9. 各餐饮渠道的成本结构分析
10. 能够准确的完成销量预估
11. 项目管理流程及工具
12. 熟悉餐饮常用推广获得形式