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工作范围

1. 利用公司内外部资源挖掘符合公司战略目标的潜在对外合作项目，包括并不限于研发阶段，商业化阶段，平台技术合作等；

2. 收集和支持公司内部商业化部门，研发部门，对外创新合作团队的对外合作需求，积极寻找相应的合作机会；

3. 通过对外合作，丰富公司研发管线，优化商业产品组合，以及充分利用公司平台技术创造合作机会，产生商业价值；

4. 与商业，研发，财务，法务等部门紧密合作，推进各类对外合作项目进展；

5. 接洽并负责客户信息反馈的收集，起草合作协议，商业谈判以及项目签署后的客户沟通；

6. 协助制定和调整商务拓展阶段性目标及策略；

7. 与客户建立良好关系，以维护企业形象。

主要职责

1.新项目收集和项目评估

(1)寻找能和内部战略以及项目匹配的外部机会，获取互补的（新）技术、产品和能力，以补充或创建产品线，了解产品和技术的开发阶段、到上市的时间、期望的合作架构；

(2)定期参加各类展会，准备企业宣传材料，做好企业品牌推广；

(3)收集医药行业发展信息，包括新产品、技术、市场、基础研究、竞争、注册、定价、法律法规、主要生产情况等，调研竞争对手竞争策略及动态，定期或不定期向部门内部及管理组汇报最新的进展，并负责新产品开发研究期间市场信息的跟踪与反馈。

2.尽职调查和项目估值

(1)对选定的合作方根据项目需求和侧重组织尽职调查；

(2)根据谈判状态和预判风险组建尽职调查团队和筹备会议，收集尽职调查结果；

(3)根据尽职调查中发现，提示决策人是否继续合作、合作方式、风险承担、风险减缓措施、项目价值等因素；

(4)协同市场部和财务中心制作研发项目的各类报告和模型测算，包括市场分析、估值报告、信息备忘录等；

(5)将尽职调查和项目估值结果以书面形式汇总，供管理层决策业务推进计划。

3.商务谈判和协议签署

(1)设定商业合作模式、关键条款清单，达成一致后协商合同细节并签署生效；

(2)与目标客户进行接洽及商务谈判，处理合作过程中的障碍，需在各阶段找出关键决策者并继续跟进；

(3)日常拜访目标客户，加强公司与客户的业务合作关系；

(4)撰写和归档重要内部会议记录和商务谈判记录。

4. 联盟管理

项目落地及对内对外的沟通和跟进，确保公司履行合同约定的责任，同时执行措施以使协同效应和价值创造最大化。

任职要求:

1.本科及以上学历，生物、金融及相关专业，有海外学习和工作经验优先；

2.5年以上医药领域 BD 工作经验；

3.工作认真仔细，有责任心和自驱力；

4.掌握商务方案撰写、商务谈判相关技能;熟练使用办公软件；

5.熟练掌握英语；良好的沟通能力，有责任感、专注、良好的团队合作精神。