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职责描述： 工作范围 1. 挖掘符合战略目标的新项目，新技术和新客户，了解客户需求，开发潜在的合作项目； 2. 负责公司商务类资料文件的起草、洽谈、管理、归类、整理、建档和保管； 3. 跟踪并负责客户信息反馈的收集，协议的起草，商业谈判以及项目签署后的客户沟通； 4. 协助制定和调整商务拓展阶段性目标及策略，组织和记录内外部会议和活动； 5. 负责公司内部有关商务发展的信息，技术，责任的沟通和协调； 6. 与客户建立良好关系，以维护企业形象； 7. 上级安排的其他工作。 主要职责 1. 新项目收集和项目评估 (1) 寻找能和内部战略以及项目匹配的外部机会，获取互补的（新）技术、产品和能力，以补充或创建产品线，了解产品和技术的开发阶段、到上市的时间、期望的合作架构； (2) 定期参加各类展会，准备企业宣传材料，做好企业品牌推广； (3) 收集医药行业发展信息，包括新产品、技术、市场、基础研究、竞争、注册、定价、法律法规、主要生产情况等，调研竞争对手竞争策略及动态，定期或不定期向部门内部及管理组汇报最新的进展，并负责新产品开发研究期间市场信息的跟踪与反馈。 2. 尽职调查和项目估值 (1) 对选定的合作方根据项目需求和侧重组织尽职调查； (2) 根据谈判状态和预判风险组建尽职调查团队和筹备会议，收集尽职调查结果； (3) 根据尽职调查中发现，提示决策人是否继续合作、合作方式、风险承担、风险减缓措施、项目价值等因素； (4) 协同市场部和财务中心制作研发项目的各类报告和模型测算，包括市场分析、估值报告、信息备忘录等； (5) 将尽职调查和项目估值结果以书面形式汇总，供管理层决策业务推进计划。 3. 商务谈判和协议签署 (1) 设定商业合作模式、关键条款清单，达成一致后协商合同细节并签署生效； (2) 与目标客户进行接洽及商务谈判，处理合作过程中的障碍，需在各阶段找出关键决策者并继续跟进； (3) 日常拜访目标客户，加强公司与客户的业务合作关系； (4) 撰写和归档重要内部会议记录和商务谈判记录。 4. 联盟管理 项目落地及对内对外的沟通和跟进，确保公司履行合同约定的责任，同时执行措施以使协同效应和价值创造最大化。 任职要求： 1. 本科及以上学历，生物、金融及相关专业，有海外学习和工作经验优先； 2. 3年以上医药领域 BD 工作经验； 3. 工作认真仔细，有责任心和自驱力； 4. 掌握商务方案撰写、商务谈判相关技能;熟练使用办公软件； 5. 熟练掌握英语；良好的沟通能力，有责任感、专注、良好的团队合作精神。