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职位描述
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岗位职责:
一、销售规划与销售目标达成
1.根据海外销售战略，研究与分析目标市场，提高公司产品市场占有率以及竞争力,确定海外战略实施及目标达成；
2.制定短期和中长期策略及行动计划，并能够有效的按计划执行，及时向公司呈报完成状态；
二、客户开发与关系管理
1.制定客户开发计划，负责欧洲区域的风电行业的业主、开发商、服务商等下游客户的开发工作。基于市场需求和公司产品策略定期对海外进行产品推荐与促销，并进行客户回访、维护，分析客户需求分析，将客户需求准确传递到公司内部；
2.能够独立使用高水准英语与新客户和潜在客户沟通，包括但不限于电话、在线会议、商业电函等。通过一系列线上外贸开发方式与潜在客户进行联络并推介公司业务，包括产品与解决方案、服务和培训等方面的合作模式；
3.与海外子公司同事配合，发掘、收集并整理市场与客户信息，做成可视化文档并归档，形成组织过程资产；
4.定期拜访与维护客户关系，保持与客户的沟通频度，对接客户的产品投诉及质量问题跟进，协调和支持各部门及海外分公司的资源消除客户疑虑，达成客户满意度；
5.负责主导并跟进重要客户的产品准入流程，保证产品尽快进入公司合格名录并产生批量订单；
三、订单及风险管控
1.销售合同的谈判与签订，整体策划项目实施过程及跟进，保证订单及项目按时保质交付；
2.评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案；管理客户的应收账款对账催收工作；
任职要求:1.本科及以上学历；
2.具有外贸销售、翻译与机械制造的相关知识者优先；
3.2年以上的海外销售经验，有较成功的客户开发经验；
4.具有较强的海外市场大客户开发能力，商业谈判能力；
5.具备良好的沟通能力、应变能力及抗压能力；勤奋踏实，高度负责；
6.熟练的英语听说读写能力，英语可作为工作语言；
注：联系我时，请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址：北京通州区北京市通州区同济南路11号
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
