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职位描述： 1、负责市场制度体系建设及组织实施； 2、主持制订市场销售策略、规章制度及各项考核机制，包括：日常奖惩和全年的绩效考核实施细则和工作程序，经批准后组织实施； 3、规划和建立市场部支撑体系：包括不限于售前及招投标等，将年度市场目标及计划分解到各区域，对区域市场团队进行业务指导，带领及协助各区域市场团队完成市场计划、达成目标； 4、定期对市场环境、产品信息、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整市场策略和计划，制订预防和纠正措施，定期汇总分析各地销售情况，把控项目进度，按时汇报，确保完成年度既定市场目标及计划； 5、规划和实施市场团队建设，组织例会、培训和其他团队活动； 6、整合内部资源，做好内部协同，合理利用外部资源的调度，促进市场目标的达成； 7、维护客户关系，建立长期稳定的客户资源池，拓展新市场，提升客户满意度； 8、负责重大项目的沟通、谈判及合同签订，把控项目进度、验收等，协调监督项目及时验收，按时回款； 9、协同HR部门做好招聘、培养和人才储备，定期组织团队培训，提升专业知识和服务水平，优化团队人才配置，优胜劣汰。 10、制定市场成本费用年度计划，合理使用和管理控制市场费用； 11、领导交办的其他工作。 职位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学等相关专业，8年以上团队管理经验，有软件行业、政府信息化行业管理背景优先 2、依据公司战略规划，分析竞争对手的信息，组织制定公司年度销售计划，为公司发展战略提供重要意见； 3、具备市场洞察力，能准确把握市场机遇，根据市场调研具体信息制定符合公司市场营销策略，进行资源整合，把握市场时机； 4、具备团队协作及沟通能力，合理利用、协调各方关系，使团队的潜力得以最大发挥； 5、正确认识危机，应对突发事件及问题化解，并能快速找到应对措施及解决方案，降低公司损失及风险； 6、精通市场营销相关知识，熟悉大型企业市场规划运作，了解相关法律法规，具备学习及创新精神。 职位福利：五险一金、年底双薪、绩效奖金、带薪年假、定期体检、周末双休、通讯补助 职位亮点：数字政务软件系统整体解决方案提供商