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职责描述： 1、经营管理 （1）根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场占有率及市场地位的不断提升。 （2）参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。 （3）整合行业资源，构建良好的市场关系。 （4）组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。 （5）组织公司市场及品牌管理。 （6）协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。 2、销售 （1）组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。 （2）全权负责公司主营业务。 （3）确保完成销售目标，回款目标，利润目标，代理商/渠道商开发目标，体验店覆盖目标，并完成年度计划的各阶段目标，作为主责人对以上计划执行效果负责。 （4）有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。 （5）负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议。 （6）对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。 （7）能够快速响应客户的要求，维护好客户关系。定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。 （8）负责销售货款及物流的管理，确保货款风险最低，确保货物安全及时到达客户端。 3、队伍建设及人员管理 （1）负责公司各部门的员工队伍建设、绩效评估、考核、培训、管理等工作，确保队伍的战斗力。 （2）审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。 （3）处理重大突发事件。 （4）完成上级交办的其他工作。 任职要求： 1、大学本科以上学历，葡萄酒、市场营销等相关专业，接受过市场营销、红酒专业知识方面的培训。 2、年龄：30-45岁，8年以上销售行业工作经验，5年以上同行业同岗位工作经验，具有酒类行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解和认知。 3、具有一定的营销专业知识和管理经验；具有较强的市场观察力和应变能力，能够把握一定的市场动态和市场方向。 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。 5、具备较好的人脉关系和客户资源，业绩优秀，有利于销售业务开展。 6、熟悉各类销售渠道运作模式，有较丰富的渠道客户资源。 7、具有较强的销售能力和承压力，具有较强的人际沟通、团队协作能力，执行力强。 8、良好的客户沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力，良好的团队精神。 9、适应频率较高的出差。