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岗位职责： 1、销售和招商目标管理 1.1 根据事业部经营目标，制定和持续迭代全国的商态、店态规划； 1.2 按照事业部要求，把事业部年度销量目标和产品结构目标分解到各分公司，并推动目标达成； 1.3 基于各门店销售目标，推动各分公司制定、执行、复盘到店的月度销售提升工作计划； 1.4基于市场竞争分析（包括竞品的渠道建设、终端布局、产品销售策略等），研究制定和推动分公司落地执行事业部的阶段性营销政策，有效打击竞品，提升销量； 1.5根据年度营销活动规划，制定每场活动的促销产品范围和产品促销政策； 1.6 根据事业部年度经营计划，组织各分公司制定和落地年度招商开店整体布局，做好整体开店进度和质量跟进管理； 1.7优化经销商从招商、育商、预警、提升和退出的全过程管理流程，负责问题经销商识别和预警，推动分公司基于销售目标承接提升问题商的经营能力，并根据需要调整优化年度招商开店布局。 2、终端门店管理 2.1 终端门店价格秩序管理，推动并监督全国门店标价签形式统一、标价统一、报价折扣统一、成交折扣统一； 2.2 终端门店标准化及终端门店人员销售能力建设，包括门店氛围、仪容仪表、接待流程、产品卖点解读与价值塑造能力、销售技巧、服务标准，在终端门店使用并推广产品管理部开发的助销工具； 2.3 制定各类店态的终端门店人员配置标准，组织分公司推动经销商搭建符合店态标准的人员团队（包含店长、导购、设计师、业务拓展人员）。 3、产品推广管理 3.1 建立首轮新品推广活动标准，在分公司区域经理对商户、门店完成新品上市培训后，推动各分公司组织经销商在对应渠道开展新品推广工作； 3.2在产品开发部对分公司开展新品产品知识和销售卖点培训后，跟踪各分公司分中心、区域经理对商户、门店开展产品知识和销售卖点培训的及时性与门店实际销售过程中的落地应用情况，并跟踪实际销售表现，将新品月度销售表现反馈给产品开发部。 4、设计师渠道管理 4.1 组织分公司推动经销商搭建旗舰店的设计师渠道拓展团队与设计师业务落地标准（包括团队配置标准、团队能力模型、团队考核机制、设计师活动后业务跟进与转化流程）； 4.2 基于经销商端家装、设计师业务开展情况的调研与分析，建设家装公司、设计师工作室拓展与日常拜访维护流程、设计师活动开展流程、家装公司设计师渠道活动开展流程，推动流程在分公司的落地，并提炼和推广各类活动的最佳实践经验。 5、活动策划 5.1 事业部年度大型营销活动（包括线下促销活动和线上直播活动）的规划、策划、执行（包括每场大型市场活动方案制定与宣贯、落地组织、实施跟进、目标达成复盘）； 5.2 制定分公司各类营销活动的开展流程与活动标准，跟进流程与标准在分公司的落地，规范全国各分公司在营销活动过程中的品牌、产品、活动等传播素材的落地使用，并定期提炼和推广分公司各类营销活动的最佳实践经验； 5.3 制定并推动经销商完成家装公司、异业联盟、设计师、终端门店等活动，协调内外部资源，审核活动费用，跟踪、分析活动成果，促进销量目标的达成。 6、新媒体运营 6.1 根据品牌推广需求，输出塞尚印象官方公众号、视频号、BPM、官网、乐享多彩等自媒体渠道内容，提升品牌影响力； 6.2 根据市场推广需求，拓展并运营抖音、小红书、好好住、京东旗舰店等新零售传播渠道，推进销售转化。 任职要求： 泛家居行业同类工作经验，年龄30-38周岁，本科及以上学历